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如何做好信息流广告?

文章来源:北京seo 作者:北京网站优化 发布时间:2018-03-19 20:51

  如今信息流广告投放泛滥,在这样的环境下,如何做好的信息流广告,为产品带来收益,就显得尤为重要。

  信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情,杂货店店长现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

  先来看一个简单的闭环流程图:

  

如何做好信息流广告?

 

  工具/原料

  电脑

  网络

  方法/步骤

  目标群体需求的分析:

  这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。而这种超出额外购买的东西称为感性消费。

  实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题:

  我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

  用户为什么会关注到我的产品(服务)?

  我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

  我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

  用户的人群画像是什么?

  用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

  这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外,像衣服裤子类的),以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

  

如何做好信息流广告?

 

  广告图片的设计:

  接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

  

如何做好信息流广告?

 

  着陆页面的逻辑顺序:

  明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。

  广告主投放信息流广告的目的:

  APP下载量(以游戏居多)

  报名参加活动(H5展现为主)

  在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)

  线上咨询,线下购买(以服务类为主)

  除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。

  一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,排序顺序是:

  用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

  造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

  产品提供的解决方法。(用户需求)

  品牌倍数。(信任增强)

  风险评估和竞品比较(排除疑虑)

  第三方评价。(共性心理)

  在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

  

如何做好信息流广告?

 

  信息流广告后台投放设置

  现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的用户。那么之前的用户画像就派上用场了。

  主要的维度分为:

  年龄段选择

  性别选择

  兴趣爱好选择

  栏目选择

  手机系统选择

  特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

  

如何做好信息流广告?

 

  推广数据追踪

  真正让运营者睡不着觉的时候才是刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具,选用百度统计或其他的来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。

  

如何做好信息流广告?
如何做好信息流广告?

 

  A/B创意方案测试

  产品痛点和场景并不唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

  最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。

  

如何做好信息流广告?

 

  利用其优势:

  1.用户精准

  1.用户精准

  3·相关度强

  

如何做好信息流广告?

 

  END

  注意事项

  在操作过程中要注意广告投放预算。

  平台还要根据市场调整广告策略。

  企业必须要明确投放、推广告的目的。


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